Psühholoogiline hinnastamine
Psühholoogiline hinnastamine on tarbija ostukäitumist mõjutav müügihinna kujundamine. Toodetele määratakse sellised käibemaksuga hinnad, et ostjad peavad neid soodsateks, ehkki need ei pruugi seda olla. [1]
Tüüpiliselt on tarbijat ostma kutsuvate hindade viimastel numbrikohtadel „9“. Näiteks võivad olla tooteühiku hinnad 99,00€, 19,90 €, 3,95 € jne. Taoliste hindade kasutamisega püütakse anda ostjale teada, et müüja teeb selleks kõik, et pakkuda oma kaupu võimalikult madala hinnatasemega. Tegelikkuses võib olla vastupidi – kaupmees on suurendanud müügimarginaali ja tõstnud hinna varasemast veelgi kõrgemale. [1]
Kui näiteks kujuneb toote müügihinnaks hinnakoefitsiendi lisamisega 28,70 €, siis kasutades psühholoogilise hinnastamise põhimõtet, määratakse selle müügihinnaks 29,00 € või 29,90 €. Ostja tajub, et hind on soodne, kuna see on väiksem kui 30 €. Kui arvutuslik käibemaksuga hind kujuneb näiteks 20,30 €, siis müügisaalis kasutatakse pigem hinda 19,90 €. [1]
- ↑ 1,0 1,1 1,2 Hanke- ja ostujuhtimine. Seilecs. 2023. ISBN 9789916985205.