Müügihind

Müügihind on hind, millega teenust või kaupa tarbijale müüakse ja mille sisse on arvatud käibemaks ning teised maksud. Müügihinna sünonüümiks on realiseerimishind. Müügihind on oluline, kuna kauba hind mõjutab otseselt tarbijate käitumist ja seeläbi müügitegevuse edukust. Müüja peab määrama piisavalt suure müügihinna, et teenida kasumit, kuid samas peab kauba hind kindlustama müüjale koha turul, ehk müügihind ei tohiks olla liiga suur.

Müügihinna määramine

Müügihinna määramist mõjutavad turunõudlus ja -tegevus, müügikoha asukoht ning ajahetk, mil müük toimub. Lisaks on oluline jälgida ka samal turul konkureerivate ettevõtete tegevust. Ettevõttel võib tekkida vajadus müügihinda langetada, kui konkurendid müüvad sarnast toodet odavama müügihinnaga. Pikemalt tegutsenud ettevõtetel on turu nõudlust ja seeläbi müügihinna muutmise vajadust lihtne hinnata eelmiste müügiperioodide andmete põhjal. Müügihinna määramisel tuleb jälgida ka vastava kauba omahinda. Kui ettevõtte eesmärgiks on kasumi teenimine, siis müügihind peab olema suurem, kui omahind.

Müügihinna arvutamine

Müügihinda saab arvutada kolme hinnamudeli abil: kulupõhine hinnakujundus, konkurentsipõhine hinnakujundus ja kliendipõhine hinnakujundus. Kulupõhine hinnakujundus määrab hinna toote- ja tegevuskulude põhjal. Konkurentsipõhine hinnakujundus kasutab jaemüügihindade üle otsustamiseks kohalike konkurentide hindu, soovitatav on hinnad määrata nii, et kasum jääb 7-10% vahemikku, eriti väiksematel ettevõtetel ning kui müüja pakub kvaliteetsemat toodet võrreldes konkurendiga, siis on õigustatud suurendada toodete eest küsitavat hinda. Kliendipõhine hinnakujundus määrab jaehinnad ära selle järgi, kui suur on toodete nõudlus.